Marca Perú: Cómo promocionar un país

Marca Perú: Cómo promocionar un país

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Marca Perú: Campaña de lanzamiento Internacional

El enfoque de esta campaña nos plantea que no solo productos y servicios son susceptibles a ser objeto de una campaña. Un país entero puede lanzar una campaña de marketing tan interesante como la que aquí les traigo, para sacar de ella todos los elementos necesarios para crear la imagen institucional, que en este caso sería “nacional”, la creación de un isologo muy significativo y su posterior aplicación a todos los instrumentos empleados en la campaña internacional:

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Cómo fidelizar a nuestros clientes?

Cómo fidelizar a nuestros clientes?

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Esa es la cuestión. Cómo fidelizar a nuestros clientes?.

En los tiempos que corren, no es de extrañarse que tanto las marcas como los productos tiendan a parecerse entre sí y el estrecho espacio que las separa se aproxime cada vez mas.
Ante este panorama, las empresas emplean todo tipo de campañas de marketing que tratan de apelar a las emociones de sus consumidores para crear un vínculo afectivo de carácter duradero, consiguiendo así que las marcas sean asumidas por los clientes como algo que es de su pertenencia, algo con lo que disfrutan y es parte de su diario vivir.
Conseguir ese nivel de empatía es altamente complicado, por ello es que se apelan a los sentimientos para captar su atención, generar la emoción del deseo de adquisición y posteriormente lograr la adquisición del producto. Pero ahí no acaba la cosa, además debemos luchar por mantener la fidelidad de nuestro consumidor para que siga adquiriendo nuestro producto y sienta que es parte de la evolución del mismo.

Cualquier fecha importante de nuestro calendario es una oportunidad de oro para general material de apoyo al posicionamiento de nuestra marca, a la apertura de nuevos mercados y a la captación y fidelización de clientes.

Para este cometido existen muchas maneras de fidelizar clientes, pero en la mayoría de los casos encontraremos que el factor principal es la inversión de tiempo en conseguir que se sientan importantes para la empresa, que pasen a ser uno mas en nuestras filas. Para ello partamos de lo simple, de aquellas herramientas que están a nuestro alcance y que ahora son de uso común a todos: las redes sociales.

Las redes sociales son muy importantes para este cometido, son cercanas y, según la configuración de nuestra cuenta, se puede llegar a una cantidad considerable de público.

Cómo comenzar una estrategia para fidelizar clientes?

He aquí un caso práctico en el que la empresa (Patatas fritas Lays Canada), involucró a sus consumidores para que sean parte activa de la elección de un nuevo sabor del producto.

Campaign Lays Canada

Campaña Lays Canada

El premio mayor: 50.000 dólares y el 1% de las ventas futuras, además de 5.000 dólares a cada uno de los cuatro finalistas. La campaña tiene como basa fundamental a Facebook, tanto para los votos como para la postulación de sabores y toma en cuenta las conexiones personales de los que quieren ganar para difundir la campaña y conseguir votos.

La campaña también empleó la presencia de un personaje famoso, Martin Short, en todos los instrumentos empleados como los escaparates de las tiendas, la prensa, radio, televisión y vallas publicitarias concentradas en las regiones de los cuatro finalistas.

Campaña Lays Canada

Martin Short en la Campaña Lays Canada

¿Por qué es esta una gran campaña de marketing?

Por varias razones. A saber:

1. El concurso esta diseñado para ser interactivo.- Los votos se registraban en la página de Facebook o por mensajes de texto . Además de un voto, se alentaba a escribir comentarios y a la retroalimentación sobre los sabores.

Campaña Lays Canada
Campaña Lays Canada

 

2. Además de Facebook como base, se instó a los cuatro concursantes a emplear sus otros círculos sociales para difundir la campaña.- Una revisión rápida de las cuatro finalistas muestra una impresionante alcance en línea con la actividad que tiene lugar en Facebook, Instagram, Twitter, YouTube y LinkedIn. Eso sin contar el alcance exponencial de amigos de sus amigos en todas estas plataformas. El boca a boca en línea se llena de hash tags para canalizar el contenido y hacerlo de búsqueda.

3. El concurso anima a juzgar.- Y el juicio aumenta las ventas. Los consumidores compran los cuatro sabores finalistas para ejecutar su propia prueba de gustos, votan y tienen una opinión para compartir en línea.

Campaña Lays Canada

Campaña Lays Canada

4. Los cuatro finalistas son regionalmente diversos.- Esto fue fundamental para el éxito nacional de ventas.

Campaña Lays Canada

Campaña Lays Canada

5. Lays fue totalmente transparente en el proceso.- Al alentar los comentarios, tanto buenos como malos acerca de los sabores en línea, la compañía permite a los clientes manifestar su opinión. Les da voz y voto y eso la vuelve más humana. De hecho, alguno de los comentarios son desagradables sobre algunos de los sabores, y algunos apuntan a que el concurso es sólo una táctica inteligente para aumentar las ventas. Ninguno de los mensajes se filtró o eliminó.

6. La campaña aprovecha una perfecta integración de las redes sociales en línea y los medios impresos tradicionales.- Tv, radio, exteriores, y una fuerte dosis de publicidad. Es un gran ejemplo de cómo utilizar la herramienta adecuada para el trabajo adecuado en las diversas etapas de la campaña.

Campaña Lays Canada

Campaña Lays Canada

7. Acentúa las ventas en una categoría madura y competitiva.- Realiza una breve introducción de nuevos sabores, envases, precios y distribución, las opciones son limitadas para aumentar las ventas en una categoría competitiva madura. Las empresas tienen que ser creativas.

Este concurso da una vuelta brillante al enfoque habitual de lo considerado como “nuevo” o “mejorado”.

Campaña Lays Canada

Campaña Lays Canada

Si bien esta es una campaña de alto nivel, dada la envergadura de Lays, para una empresa pequeña el fundamento de esta campaña también puede ser realmente útil, ya que finalmente nos da pautas claras para fidelizar a nuestros clientes.

Empecemos por crear la página de nuestra empresa en Facebook, Twitter, Linkedin, etc… que deje bien en claro la cara cercana, “amigable”, social de nuestro negocio. Invirtamos tiempo en conseguir un número interesante de seguidores (los que hacen click en el botón “me gusta” o “Seguidor”) uniéndonos a diferentes grupos con nuestra línea de acción u objetivos e invitando a nuestros amigos para que le den al click del “Me Gusta”.

Con cosas sencillas y aprovechando fechas festivas, se puede generar una imagen para compartir públicamente. Por ejemplo un mensaje de salutación o una imagen que inspire, que invite a que la gente quiera compartirla y que te genere tráfico, como esta:

Facebook "Me Gusta" y compartida

Facebook “Me Gusta” y compartida

A la gente le gusta este tipo de detalles y si comparten nuestra imagen, para extender no solo nuestros buenos deseos a sus contactos, si no también el origen de esa imagen: nuestra empresa en Facebook. Con un detalle tan sencillo como este estaremos generando una oleada exponencialmente beneficiosa de carácter “fidelizante”.

Veamos otros ejemplos:

Este mensaje se compartió para el día de la amistad… sigan el link haciendo click sobre la imagen para ver cuantas veces se compartió y cuántos “Me gusta” generó:

Día de la Amistad

Si conoces otros ejemplos comparte!

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¿Qué es la “Claud” (nube) en internet?

¿Qué es la “Claud” (nube) en internet?

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¿Qué es la Claud en internet? Facebook, Twitter o Flickr son ejemplos de Claud Computing, este es un término en inglés, que se esta haciendo muy común y muchos desconocen su uso, ventajas y desventajas.

Todos hablan de “la nube”, pero ¿qué es?

Se denomina así a un nuevo modelo de uso de los ordenadores. El contenido en software o archivos, eso que normalmente estaría en la computadora, pasa a estar en un conjunto de servidores a los que se puede acceder a través de Internet y que forman la mentada nube.

¿Cuáles son sus ventajas?

Todo el software está en un solo sitio. Eso evita tener que instalar los programas en el PC, laptop, Tablet o todos y cada uno de los múltiples equipos de una red.

Y no sólo evita instalar el software, sino que también quita la preocupación de estar actualizando constantemente los programas o hacer upgrades. Es el proveedor de la nube quien se encarga de eso por el usuario.

La nube permite tener acceso desde cualquier sitio y con varios dispositivos (PC fijo, un laptop, un Tablet PC, un iPad, un Smartphone, etc.), con lo que basta una conexión a Internet para acceder a ellos y usarlos de modo remoto.

Casi el único programa que necesitas tener instalado es un navegador de Internet con el que acceder a la nube y trabajar en ella.

El proveedor de la nube se encarga del mantenimiento técnico de sus propios servidores y esto se traduce en ahorro en mantenimiento técnico. Sin programas instalados o redes de PC complejas que configurar y mantener, los usuarios de la nube deben tener menos problemas informáticos.

Los usuarios no necesitan tener conocimientos en creación de redes de computadoras para compartir recursos, porque puede hacerlo a través de la nube.

Se ahorro en software y hardware. En la nube, un mismo programa lo comparten muchos usuarios, sin necesidad de tener que comprar una copia individual para cada uno de ellos. Eso abarata el precio de las aplicaciones.

Como todos esos programas se ejecutan en la nube y todo se guarda en ella, no hace falta gastar mucho dinero en un PC muy potente y con un disco duro grande.

Si un usuario de la nube necesita más o menos capacidad de proceso o de almacenamiento, el proveedor de la nube se lo facilitará casi en tiempo real. Eso optimiza los recursos en todo momento.

En cuanto a la seguridad, en principio la nube debería serlo, aunque hay una gran discusión sobre si la nube es o no más segura que los modelos tradicionales.

¿Y sus Desventajas?

 

La mayor y más controversial es el de la seguridad y privacidad, puesto que, al estar todos los ficheros e información personal almacenados en esa nube el usuario deja de tener control sobre ellos. Nunca se puede estar seguro de quién accede a esa información o si está o no protegida como debe ser.

Eso un riesgo para usuarios particulares pero aún más para las empresas. Ellas deben confiar informaciones internas y confidenciales a un tercero, que puede o no ser fiable.

Otra desventaja es que sin Internet no hay nube. El acceso a ella depende de que la conexión a Internet funcione. Si no es así, el cliente no podrá acceder a los programas ni los datos.

Además se deben tomar en cuenta los conflictos de propiedad intelectual u otros. La información de los clientes ya no está en sus manos, con lo que pueden surgir problemas sobre la pertenencia de dichos archivos.

Esto puede llevar a situaciones delicadas, por ejemplo si el cliente pretende cambiar su proveedor de computación en la nube o si éste quiebra o comete alguna ilegalidad.

Esto nos lleva a otra desventaja, los problemas de cobertura legal. Los servidores de la nube pueden estar en cualquier parte del mundo. Si hay problemas, no está claro qué ley debe aplicarse o si ésta podrá proteger al cliente.

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